زوّد مبيعاتك بتحسين كتابتك(الجزء الثالث - التسويف)
في هذه السلسلة من المقالات، نتحدث عن تحسين الكتابة وكيف تخلي عملاءك "ملزقين" بالشاشة وهم يلتهمون محتواك التسويقي. لو ما قرأت الأجزاء السابقة، تقدر تلاقيها هنا:
الجزء الثاني: اختبار الكلمة الطيبة
الجزء الأول: أساسيات تحسين الكتابة
وش اللي يقتل المبيعات؟
الملل.
والملل يجي من حاجة وحدة: التسويف.
يمكن ما تعرف المصطلح، بس بمجرد ما تشوف الأمثلة، راح تبدأ تلاحظه في كل مكان.
خذ هذا المثال:
"سيُعقد الاجتماع الساعة الخامسة، وسيتم مناقشة موضوع ’الحالة المزرية للكتابة في عالم الأعمال."
أو هذا:
"أتواصل معكم لأننا في صدد تطوير نظام تسويقي جديد يركز على توليد العملاء المحتملين لشركات الخدمات المنزلية."
أو هذا:
"أنا متأكد أنك مشغول، وما أبغى أخذ كثير من وقتك لأن جدولك غالباً مزدحم."
المشترك بينهم؟
التسويف.
عبارات ميتة. لغة ضعيفة ومبهمة. كأنها جايه من كتيب تعليمات.
أنت المفروض تقطع الضجيج وتوصل فكرتك مباشرة. محاولة الوصول من خلال لغة مترددة مثل محاولة قطع شجرة بملعقة. ما راح تنفع.
بنحتاج منشار.
قطع الهرج الزايد باستخدام لغة مباشرة
المثال الأول:
"سيُعقد الاجتماع الساعة الخامسة، وسيتم مناقشة موضوع ’الحالة المزرية للكتابة في عالم الأعمال‘."
جملة مملة كأنها ملف حكومي.
الصياغة النشطة:
"الاجتماع الساعة 5. الموضوع: ’الحالة المزرية للكتابة‘."
مختصرة. واضحة.
المثال الثاني:
"أتواصل معكم لأننا في صدد تطوير نظام تسويقي جديد يركز على توليد العملاء المحتملين لشركات الخدمات المنزلية."
تعديل بسيط:
"أتواصل لأننا نولّد عملاء محتملين لشركات الخدمات المنزلية. هل يهمك هذا؟"
إلى النقطة مباشرة.
المثال الثالث:
"أنا متأكد أنك مشغول، وما أبغى أخذ كثير من وقتك لأن جدولك غالباً مزدحم."
التعديل؟
"."
ما نحتاج الجملة أصلاً. ليش تضيع وقت العميل عشان تقول له إنك ما تبغى تضيع وقته؟ إذا كتبنا هذا الكلام، إحنا حرفياً قاعدين نضيع وقتنا ووقته.
وداعاً للتسويف
لا تستخدم لغة ميتة. لا تتكلم كأنك خائف أو متردد.
اكتب وكأنك تقتحم الأبواب، وتكسر الحواجز، وتسيطر على الموقف.
خذ زمام الأمور في أسلوبك، وشوف كيف مبيعاتك تتضاعف ونتائجك تتحسن.
P.S.
حاب تعرف كيف أقدر أساعدك في القضاء على التسويف وجعل عملاءك ما يقدرون يوقفون عن قراءته؟
تواصل مع وكالتنا اليوم. إذا كنا مناسبين لبعض، أنا شخصياً راح أراجع شركتك وتسويقك، وأبني لك خطة كاملة على الأشياء اللي ممكن نغيرها، ونتناقش عليها في مكالمة
مافي تكاليف، ولا التزامات.
لو حبيت نشتغل مع بعض، بعطيك التفاصيل. ولو ما ودك، عادي. مافي ضغط ولا حركات البيع المزعجة.
مهتم؟ عَبّي هذا النموذج
https://www.masar-alyusr.com/stshr-mjny